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提速双增!今世缘前三季度营收41.13亿、净利12.94亿,特A+类产品暴增近五成

时间:2019-10-31 10:06:00   来源:酒食汇
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      10月30日,今世缘发布2019年第三季度报告,公司前三季度实现营收41.13亿元,同比增长30.20%;净利润12.94亿元,同比增长25.74%。

    优游平台注册  作为中国白酒骨干企业、江苏优秀企业的代表,今世缘的发展非常稳健,态势越来越好,发展质量越来越高。营收和净利润提速双增长的良好态势,折射出今世缘“新五年”开局攻坚的开门红。且经过长时间的品牌建设,今世缘从此前的地产酒逐渐形成全国化品牌,消费者认知度不断提升,国缘系列产品的“高端中度白酒”形象深入人心。

    提速双增!今世缘前三季度营收41.13亿、净利12.94亿,特A+类产品暴增近五成

      正面抢夺次高端市场,特A+类产品暴增近五成

      2017 年以来,江苏省白酒主流价格带由 200-300 元上移至 300 以上,江苏省内次高端产品迎来放量。今世缘在江苏市场份额在15%左右,远低于洋河,但面对次高端机遇,今世缘爆发出了的强大竞争力,与洋河进行正面抢夺市场。锁定300-600 元价格带国缘产品不仅实现快速增长,并且增速快于省内梦之蓝的增速。

    优游平台注册  根据报告显示,前三季度今世缘省内市场同比增长高达28.69%,而同期洋河几乎进入停滞状态。特A+类产品(300元以上)销售23.05亿元,同比暴增47.66%,占公司白酒收入的比重提升至 56.04%。

      从省内主要市场来看,江苏省会南京和徐州增速分别高达47.84%、60.42%,其中南京市场销售收入达11.40亿元,苏南大区、苏中大区增速均超20%,产地市场淮安依旧保持14.79%的高增长。

      对于今世缘在省内次高端市场抢夺的成功,有行业机构调研表示:一是洋河全国化拓展,部分资源投入新江苏市场。二是今世缘团购渠道优势显著,公司以团购起家,并且持续对团购场景和客户进行创新,团购占比 60%左右。三是今世缘产品流通渠道利润较厚,价格透明度低,终端主推积性高。四是国缘品牌自2004年上市以来即定位高端,通过长期的培育核心消费者人群中形成良好的口碑。

      “品牌+产品”双升级,省外市场未来是最大看点

      2019年,今世缘提出“奋斗新五年、实现翻两番”的目标,目前今世缘在省内白酒市场占比 15%左右,仍有较大的提升空间。但要想实现“翻两番”的宏伟目标,全国化是摆在企业面前的核心问题。

      “品牌+产品”的双升级,成为今世缘参与头部竞争的重要武器。

      在品牌升级层面,除了营销人员、地方平台广告投入外,加强了全国性广告的宣传和推广。自 2014 年 4 月开始,今世缘连续 5 年家冠名央视大型公益寻人节目《等着我》;2019 年 1 月,今世缘形象宣传片第三次登陆美国纽约时报广场户外屏幕,向全世界展示了“中国国缘,缘结天下”的特魅力;2019 年 9 月,广播电视总台中秋晚会主会场落户江苏淮安,今世缘成为淮安主会场首席支持单位。

    优游平台注册  在产品升级层面,除了四开国缘、对开国缘等次高端产品持续发力,今世缘积推出 V 系列的高端产品,2019 年 8 月,清雅酱香的国缘 V9 上市,进一步提升消费者对今世缘的品牌认知。

      今世缘多种举措并进,坚定了参与头部竞争的信心,在全国化乃至国际化道路上迈出坚实步伐。2019年前三季度,省外市场营收2.66亿元,同比增长62.32%。

    优游平台注册  有行业资深人士表示,地产酒的省外开拓,核心即如何在省外市场增强品牌知名度。今世缘以“缘文化”差异化定位,对于公司省外市场品牌力的打造具有较好的记忆点和宣传点。在企业“1+2+4”战略规划下,山东、河南、安徽、浙江、上海等市场发起“大商攻势”,省外市场或许成为今世缘“五年规划”中最大的看点。

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